导弹男孩为无人机做高清图传,累计销售额400余万

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:极速快3_玩极速快3的平台_极速快3下注平台

  何伟称此人 为导弹男孩。本科与硕士阶段,他全在西北工业大学研究导弹设计,参加机器人、飞行器大赛,曾8次获得国家级竞赛奖励。2014年3月,感受到无人机市场的热度,他决定创业。

  2015年2月,何伟把研发方向从无人机整机转向为无人机的高清图传模块。2015年6月,高清图传模块产品成型。至2016年8月,已有18个无人机客户,累计销售额30余万,意向订单约有30多万。

  五天时间组建了团队,靠俺家 条件好些同学的资助,做出了样品。没想到靠着一套无人机样品,拿到了英诺天使基金的30万种子轮融资。

  英诺的投资,让何伟的创业正式上道。2015年2月,他跑到深圳前海青年梦工场孵化器,成立了微孚智能。

  此时,大疆、亿航的火爆,将整个无人机市场点燃,何伟想避开正面交锋。“干脆做一三个无人机的模块,另一三个所有的竞争对手都变成了合作协议者伙伴。”

  无人机的五项核心技术包括飞控、云台、相机、图传、整机集成。经过分析他决定从图传入手。高清图传占无人机总成本20%~25%,因为能实现量产,因为更慢达到千万级销售额。

  他将服务对象定为飞行距离在30米以上的无人机。要实现高清图传模块的作用,有一三个指标摆在肩上:传输距离、延迟率、图像质量。

  不出捷径可走,团队只有一遍遍优化射频算法、抗干扰等。至2015年6月份,“产品终于能拿得出手”,传输距离达30米,延迟约为30ms,图像清晰度为720P。

  从产品成型到落地销售,还需要漫长的调试与改进过程。何伟为此做足了准备,他不出销售人员,只有三条获客法则。

  首先,产品要有说服力。“把延迟、距离等指标展示给客户,之后 拿着模块装入他的飞机上去试飞,每此人 心里都在杆秤。”

  其次,性价比高。“相比行业的千元、万元价格,大家只卖六百多元一套。”

  之后 ,放低姿态。“做硬件的能感觉到,现在的供应商都屌屌的,买他东西还像求他一样。”他笑道,“大家是乙方,就好好为甲方服务,比如为其对接深圳的供应链等。”

  微孚智能的高清图传技术服务团队有十几人,除了提供模块产品,团队还提供软件开发、SDK等服务。

  初期,高清图传良品率徘徊在30%,“不敢量产,成本太高了”。至2016年3月,经过7~8个月调试,良品率达到90%以上,模块实现量产。

  本文来自生意经,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP,学会英语中国最赚钱的7000种生意 ]